养老社区发展策略最全解析，泰康、国寿、太平、太保等谁领风骚？

事实上，近10年来，国内已经有多家保险公司开始以轻、重资产等多种模式布局养老产业，这其中，尤以泰康、国寿、太平、太保、新华、合众等表现突出，它们一方面建设运营养老社区，吸引老年客户入住，获取运营收益；另一方面以“养老保险支付+实体养老服务”的概念主攻高净值客户人群，销售对接养老社区的大额寿险保单，极大地拉动了寿险保费的增长。

不过在此过程中，不同公司表现大为不同：有的公司阔步向前，高歌猛进；有的公司几经波折，举棋不定；有的公司借力使力，资源整合……不同的策略与执行力，队伍的专业度，带来了差异极大的经营结果。

先行者的经验，对后来者有何镜鉴意义？本文就将对险企布局养老产业的概况和策略进行逐一分析。

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泰康人寿：战略最坚定、投资额最大

泰康是目前布局养老产业战略最坚定、步伐最紧密、投资额最大、保单销售件数最多的保险公司，可谓高举高打。

养老机构布局方面，目前，泰康人寿已完成北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、三亚、杭州、南昌、厦门、沈阳、长沙、南宁、宁波、合肥等15个核心城市医养社区布局，全面覆盖京津冀、长三角、珠三角、华中、西南、东北区域，基本完成全国布局，规划总投资超过200亿。

其中北京燕园、上海申园、广州粤园、成都蜀园四个项目已开业，入住老人约2400人。

保单销售方面，累计销售“幸福有约”对接养老社区保单约7万件，如按首年期交保费20万，10年交测算（注：在泰康人寿，200万总保费获得一个养老社区入住资格），则这7万件对接保单带来的首年期交保费约140亿，10年总保费约1400亿。