建行冷水江支行成功营销养老金个人账户6510户

  解读政策，高度重视。建行冷水江支行高度重视，认真解读省行养老金业务相关的考核和激励政策，将其列为了两节营销重点冲刺指标和项目。为此，支行召开了专项产品的营销会议，对养老金业务的营销工作做了具体的分工与安排，明确了目标客户以及营销具体负责人，并制定了相应的考核奖罚措施。

   全行联动，成功营销。为确保营销成功，娄底市分行公司部主动指导，支行营销小组在行领导的带领下，全行上下联 动，多次走访目标单位，反复宣传该行养老金业务优势，分析该项业务对其单位的重要作用，终于得到单位负责人认可。先后成功营销2户“养颐四方1号”产品企 业客户，实现企业年金个人账户管理新增6510人。

     此次养老金业务零的突破，不仅激励了该行员工对于新产品、新业务的学习热情。而且成为支行人力资源费用的新亮点，更重要的是对于服务重要客户、巩固银企关系、提高客户综合贡献度起到了至关重要的作用。