招行“金色人生企业年金”荣膺“十佳金融产品营销奖

　　在商业银行中，招商银行的企业年金产品市场地位、营销能力和产品竞争力的各项产品指标始终位居同业前列。近日，《银行家》杂志“2012年中国金融创新奖”历经半年的案例征集与评审，各项大奖终于出炉，招行“金色人生企业年金”在六百余份参选案例中脱颖而出，荣获“十佳金融产品营销奖”。

　　总规模预计逾1万亿美元

　　企业年金发展潜力巨大

　　2011年，是中国进入人口老龄化社会的第十年。日前，国务院办公厅印发了《社会养老服务体系建设规划（2011－2015年）》，其中明确指出，中国是目前世界上唯一一个老年人口超过1亿人的国家，且正在以每年3%以上的速度快速增长，是同期人口增速的五倍多。

　　为应对人口老龄化的压力，养老保障体系建设成为“十二五”期间政府推进的重点工作，作为基本养老保险的补充，企业年金等补充养老金产品的广泛推广势在必行。

　　企业年金是养老保障的不可或缺的一部分，是中国版本的美国401K计划。凡是缴纳了基本养老保险，经营效益较好的城镇企业都可以建立企业年金计划。

　　2005年8月份，国家劳动和社保部发放第一批企业年金基金管理资格以来，年金市场发展迅速。截至2011年底，企业年金市场规模3500亿元，年均增速20%。目前，建立年金计划的主要行业已包括金融、航空、烟草、煤炭、交通、能源等。

　　“尽管年金规模相对增长喜人，但绝对规模还不是很高。”有监管层人士指出，从国际发展来看，中国企业年金的覆盖范围只占参加基本养老保险人数的5%或者6%，而其他发达国家占的比重至少是20%。

　　据此来看，企业年金依然具有广阔的空间和发展潜力。而世界银行的预测也表明，到2030年，中国企业年金总规模将高达1.8万亿美元，将成为世界第三大企业年金市场。

　　混业经营金融机构跑马圈地

　　专业规范运营 招行树领跑者地位

　　企业年金一直被金融机构视为未来养老市场的潜力“蓝海”。而依据“十二五规划”改善民生、加快社会保障体系建设的要求，近几年，越来越多的企业积极响应国家政策建立企业年金计划，这则给金融机构服务实体经济提出了新的要求。

　　据了解，企业年金市场是国内唯一一个金融行业混业经营的金融市场，参与者有银行、保险公司、基金公司、证券公司、信托公司，竞争非常惨烈。其 中，招商银行是目前国内唯一一个拥有长达十余年的账户管理对外服务成功经验的企业年金运营机构。从1998年建立自身企业年金计划起，招商银行已正式开始 企业年金运营实践。

　　不过，虽然目前企业年金市场仍属跑马圈地阶段，但专业、规范运营的领跑者已初露雏形。

　　作为拥有受托、账管、托管三项资格“全牌照”的股份制商业银行，招商银行奠定了中国养老金的地位。截至2011年底，在具有企业年金受托业务资格的11家机构中市场份额对比，招商银行排在银行业第3位，股份制商业银行第一。

　　截至2011年底，在具有企业年金账户管理资格的16家机构中，市场份额排在前三位的是工行、建行和招行，招行市场份额为8%，为全市场第3位，排股份制银行第一。

　　此外，截至2011年末，在具有企业年金托管资格的10家机构中市场份额对比中，招行排在第4位，市场份额为8.56%。招商银行超越了国有大银行，排股份制商业银行第一。

　　差异化营销破冰远航

　　创新促发展 招行定位高端专业服务商

　　企业年金业务继续破冰远航，告别了蹒跚学步的各金融机构进行差异化营销成为不二选择。

　　近年来，招商银行企业年金业务在金融同业市场屡结硕果，继中标花旗银行、渣打银行等知名外资银行年金服务商之后，2010年年初以来招商银行连续拿下金融业多家客户的年金服务资格，专业实力再次获得同业认可。

　　基于上述客户基础，在2011年的目标市场定位，招商银行重点打造高端、专业的年金服务商形象。截至2012年一季度末，我行受托及辅助受托资产规模279亿元，为4000余家、近128万职工提供企业年金账管服务，企业年金托管运营规模368亿元。

　　进行深挖客户资源，不同客户“区别对待”的差异化营销，强大的产品创新能力将是不可或缺的强劲动力。

　　在此方面，自2005年业务开展以来，金色人生企业年金作为招行特色产品和战略业务，一直将创新作为发展的不竭动力。

　　2009年1月，招商银行企业年金账户管理系统获得获2008年深圳市金融创新二等奖。

　　近期，招行全新推出“金色人生”系列企业年金集合计划，“辅企业享政策优惠，助员工享美好生活”，这一计划依托于业内一流的投资决策团队，采用 受托人与投资管理人分离的国际通行模式，确保资金长期保值增值的同时，维护了投资评价和监督的公平客观性，最大程度的保护了企业和员工的利益。

　　据悉，该计划包括荣享、尊享、乐享三个产品，并在业内率先推出了自主投资选择和离职转保留功能，能够充分满足企业和员工的资金管理需求。