工行济宁分行养老金理财业务发展势头良好

近年来，随着我国人口老龄化进程加快，企业年金、个人商业养老保险等补充性养老产品快速发展，作为国内最早提供养老金服务的商业银行之一，工行持续 改进和完善对社会养老服务产业的金融服务，养老金业务保持了强劲发展势头。今年以来，工行济宁分行养老金理财业务受到广大客户的热捧，其中，该行邹城鲍店 支行三季度以来累计销售养老金理财2500万元。

为加快养老金理财的销售推广，该行以网点为阵地，立足周边客户资源，对辖内对公单位进行认真梳理，从加大宣传推介力度入手，通过发放宣传折页、 LED滚动播放、微信推送等形式，大力宣传我行养老金理财产品的优势和特点，增强客户的知晓度，并积极做好与客户理财需求的有效对接，实施针对性营销，为 促进产品精准销售奠定基础。

同时，客户经理积极走出去深入单位走访，加强沟通联系，密切关注客户资金动向和理财需求，营销团队主动上门跟进服务，根据客户资产、收益预期、风险承受能力等实际情况，有针对性推荐产品的特色和卖点，为其提供资产配置选择，以专业高效的服务赢得客户的认可。

在此基础上，该行注重强化内部激励约束机制，发挥考核对产品销售的助推作用，制定专项考核办法，将养老金理财销售作为网点重点指标，细化客户经理及柜员的销售任务，并加大调度推动工作力度，有效增强了各层面营销的主动性和积极性。