工行养老金理财突破五亿元

　一是加强养老金理财销售力度。针对该行养老金理财销售缓慢，日均销售指标完成情况较低的严峻形势，通过及时排查所在地有需要的大型企事业单位，安排专人紧盯养老金业务落地情况，加大营销推广力度。以理财产品销售作为提升养老金业务覆盖率的突破口，加快推进理财销售。二是做好养老金理财销售引导。通过定期为企业客户发送产品信息和定期上门沟通，及时掌握第一手资料，确保先发制人，提升了该行做好养老金理财产品的精准定位宣传，同时积极引导有养老保障需求的潜在客户实现销售，做大养老金理财销售规模，增加中间业务收入。

　三是抓好存量客户的二次销售。根据存量客户的风险偏好、收益等需求，结合该行产品特点，强化二次营销，增强了客户粘度，提升了客户留存率。

　四是做好集团客户的高层营销。针对集团客户，该行一把手亲自定期上门走访，通过不断的沟通，增强互信了解，及时讲述该行养老金业务优势，确保了集团客户的持续留存。